客户案例之让客户花少钱获取利益

打价值战,让产品物有所值,以xx的速度整合自己的资源,以xx限度地满足客户个性化的需求,即超出客户的期望值,让客户xx意外的满意。
振动筛行业竞争激烈,报价悬殊让客户都有点摸不着头脑,我们高服筛机讲究的是让客户花xx的钱获取xx的利益。
前段时间,公司小牛电话联系了一家客户,并得知近期有采购计划,而当时的竞争对手是江苏的振动筛机厂,客户说,江苏那边的报价低于我们的一倍,至于质量,不就是一台电机,带一些钢板,很简单的,有什么呀？如果我方价格和他们一样就买我公司的。小牛给他详细的讲解了我公司筛机的优点,以及质量与价格的关系。筛机的质量不同,价格是不同的。但是客户却不听这些,只要求低价格,因为他公司是一个私营企业,所以很重视价格。但客户要求的价格与我公司实在相差太远,x终,没能xx,x后他们买了江苏的筛机。
又过了两个多月,客户来电告知,现在用江苏的几台筛机,密封不好,飞料,筛分效果不理想,想采用我公司的筛机,在谈判中客户已不再谈质量与价格的问题,而是直接决定选用我公司的筛机。
用事实说话,用质量做保证,相信我们高服筛机在竞争如此激烈的环境下,依然能不断飞翔,总有一天会飞出国界,走向世界的！

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